Техники НЛП в продажах

За последнее десятилетие техники нейро-лингвистического программирования прочно закрепили за собой репутацию сильного инструмента достижения целей в продажах и переговорах. Представляя собой, обобщенный опыт успешных моделей коммуникации и влияния они эффективно адаптировались в бизнес-контекст и многократно усиливают Ваш потенциал в работе с клиентами. На тренинге Вы сможете научиться применению лучших техник НЛП в продажах и повысить свой потенциал влияния на деловое окружение.

• Цель тренинга:
  
  Научиться использованию техник нейро-лингвистического программирования для повышения результативности продаж, повысить общий уровень коммуникативной компетентности продавцов, освоить приемы влияния и противодействию влиянию в переговорах с клиентами.
  
  1. Использование основных принципов НЛП для успешных продаж.
  НЛП содержит лучшие модели коммуникации и влияния, применение которых, в продажах, качественно меняет результативность этого процесса. Вы, по-новому, увидите клиента и сможете выстроить оптимальную системную модель достижения высоких результатов в продажах.
  
  

  2. НЛП и профессиональная подготовка к продаже: психологическая и техническая.
  Профессиональная всестороння подготовка – один из важнейших этапов в продажах. Системность методологии НЛП позволяет комплексно подойти к этому вопросу, сформировав надежные внутренние и внешние опоры у продавца для эффективной работы с клиентом в любой ситуации взаимодействия с клиентом.
   

  3. Психологическое профилирование клиентов. Репрезентативные системы. Калибровка.
  НЛП обладает широкой палитрой техник, овладев которыми, вы сможете, читать человека как книгу. Вы многократно повысите чувствительность восприятия другого человека, сможете диагностировать правду и ложь в речи собеседника и сможете находить действенные "речевые ключи" для каждого клиента.
   

  4. Определение стратегии и критериев принятия решений. Метапрограммный профиль.
  Каждый клиент располагает своей стратегией принятия решений и мотивацией. Понимание его мотивации, критериев и стиля мышлением дает возможность найти подход к каждому клиенту без исключения. НЛП содержит отличные инструменты повышения эффективности продаж за счет учета этих индивидуальных факторов, как на этапе презентации и аргументации своей позиции, так и взятия обязательств.
   

  5. Модель логических уровней в сборе информации и определении подходов к воздействию.
  Освоение вариантов использования этой системной модели выводит Вас на качественно новый уровень взаимодействия с клиентом в продажах, давая понимание мощных рычагов влияния и сбора информации и о клиенте.
   

  6. Построение и управление контактом с клиентом. Раппорт и его виды.
  В НПЛ разработаны отличные подходы к построению невербального и вербального контакта. Овладев этими приемами, Вы сможете создавать атмосферу доверия и глубокий контакт даже с самыми сложными клиентами.
   

  7. Речевые техники сбора информации и вербального управления контактом. Мета-модель.
  Вы научитесь ювелирно использовать базовый речевой инструментарий для сбора информации о потребностях и критериях клиента и построения точной коммуникации. Это позволит оптимально позиционировать свое предложение и заведомо нейтрализовать все барьеры общения.
   

  8. Техники работы с ценностями и убеждениями клиента. Актуализация и формирование потребностей.
  Понимание глубинных мотивов и потребностей клиента, а также методики их актуализации, вооружает Вас мощнейшим оружием построения, по-настоящему, устойчивого контакта и позволяет делать предложение от которого невозможно отказаться.
   

  9. Инструменты эффективной презентации предложения: подстройка по ценностям, сенсорная речь, аналоговое маркирование, гипнотические техники влияния и др.
  Лучшие наработки психологии влияния и коммуникативного гипноза сделают Вас убедительными и позволят доносить информацию о выгодах Вашего предложения на качественно новом уровне.
   

  10. Речевые стратегии влияния в продажах: косвенные и директивные методы.
  Различные техники речевого воздействия, которые прекрасно адаптированы для контекста продаж и деловых переговоров обогатят Ваш арсенал убеждающего воздействия. Вы научитесь их использовать в различных стилях и с разными категориями клиентов.
   

  11. Техники работы с сопротивлением и возражениями клиента. Техники рефрейминга.
  Понимание мотивов сопротивления клиента даст возможность предотвращать его до момента возникновения, а в случае необходимости, отлично справляться с ним, продолжая свое движение к цели. Техники рефрейминга, научат Вас спокойно относится к любому возражению и блестяще парировать его.
   

  12. Принцип позитивного намерения в убеждении и работе с сопротивлением клиента.
  Аппелирование к позитивному намерению клиента даже в случае возникновения разногласий дает возможность сохранить контакт и продолжить продажу, опираясь на новое понимание мотивов клиента. Освоение этой методики делает Вас прочными и поведенчески гибкими для любого сценария переговорной ситуации в продажах.
   

  13. Взятие обязательств и завершение продажи. Техника подстройки "под будущее".
  Вы научитесь плавно подводить клиента к принятию нужного для Вас и оптимального для него решения, выстраивая с ним долговременные отношения прочного сотрудничества.
   

  14. Модели НЛП в мотивации, личностном и профессиональном росте продавца.
  Вы получитесь приемам самомотивации и откроете новые горизонты профессиональных достижений и развития в своей деятельности.

• Тренер: Станислав Каменецкий – бизнес-тренер, практический психолог, руководитель "Центра Обучения Коллекторов.

• Каждому участнику предоставляется:
  Комплект учебно-методических материалов;
  Диплом о повышении квалификации по данной тематике.

• Стоимость участия в семинаре:
  1500.00 грн. - за одного участника.
  Для второго и третьего участника скидки 5% и 7% соответственно

В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с тренером.

Регламент семинара: 9.30-17.30. Перерыв 13.30-14.30.
Регистрация с 9.00 в холле.

Семинар пройдет в интерактивном режиме, с использованием  интересных практических примеров. Для повышения эффективности работы участникам семинара рекомендуется заранее направить организатору перечень интересующих вопросов, проблем, а также обозначить сферу деятельности организации, делегирующей участника.