Тренинги по продажам в открытом и корпоративном формате

Тренінг «Мерчандайзинг та ефективне управління торговим простором»

   

  Вважається, що завдання мерчандайзингу полягає у створенні максимальної зручності споживачів у місцях продажів, проте для компаній-ретейлерів він означає набагато більше: спонукаючи клієнта купувати, мерчандайзинг однаково значимо працює і у напрямі маркетингу, і у напрямі збуту. Застосовуючи цей інструмент, можна вигідно показати товар, суттєво вплинути на вибір покупця та кількість купленої продукції. Це дозволить не тільки зберегти свої позиції на ринку, що стрімко змінюється, а й підвищити оборотність і рентабельність торгової компанії.

Пройшовши курей навчання "Стандарти мерчендайзингу"
Ви освоїте мерчандайзинг у теорії, і дізнаєтеся, як викладення товару та грамотне зонування впливають на поведінку покупців. Зрозумієте, як виділити бренд серед конкурентів та підняти продажі.
У процесі навчання всі слухачі зможуть сформувати думку з приводу того, що таке Мерчандайзинг, як вони зможуть застосувати свої набуті знання для продуктивної роботи в даній галузі.

Кому підійде цей курс навчання:
Початківцям бренд-менеджерам - навчитеся керувати роботою торгових точок та продумувати викладення товару. Ви зможете виділити свій бренд серед конкурентів і досягти великих продажів.
Початківцям BTL-маркетологам - дізнаєтесь, як привернути увагу до товару на вітрині та усередині торгового простору. Навчіться працювати з різними категоріями продуктів та зможете збільшити пул клієнтів.
Початківцям ритейлерів - зрозумієте, від чого залежить поведінка покупців у магазині. Навчіться зонувати торговельний простір і виділяти товар так, щоб мотивувати клієнтів купувати більше.

Програма курсу навчання:
1. Загальні принципи мерчендайзингу (запровадження):
- основні цілі мерчандайзингу;
- особливості роботи з категорією з категоріями “healthy food”, вода;
- інструменти мерчендайзингу;
- Основні формати MODERN TRADE та TRADITIONAL TRADE;
- види експозицій;
- місце у торговому залі;
- порядок викладки;
- рекламні матеріали;
- види покупок.

2. Формування концепції стандартів MACRO/MICRO-стандартів мерчендайзингу.

3. Принципи формування основної експозиції:
- за брендами та продуктами;
- За ціною;
- за розміром експозиції;
- по кольоровій гамі;
- за вагою (розміром/форматом) упаковки;
- вертикальні та горизонтальні варіанти викладки;
- варіанти планограм для різного типу торговельного обладнання ((MICRO - стандарти);
- принципи роботи з конкурентами.

4. Види додаткових місць та принципи розміщення продукції:
- види додаткових місць;
- формування MACRO стандартів (розміщення додаткових експозицій товару у торгових залах, адаптація під основні формати торгових точок Принципи викладення на додаткових місцях (MICRO – стандарти);
- варіанти планограм для кожного типу додаткового обладнання.

5. Спільні викладки із супутніми товарами.
6. Оформлення акцій.
7. Презентація команді MACRO/MICRO стандартів на прикладі моделі 5S
8. Тестування отриманих знань команди.

PS: Ця програма тренінгу "Мерчандайзинг та ефективне управління торговим простором" передбачає можливість проведення корпоративного тренінгу, зі спеціально розробленими прикладами та завданнями з урахуванням специфіки вашого бізнесу та рівня підготовки групи.