Тренинги по продажам в открытом и корпоративном формате

Специалист по продажам на все 100%

Специалист по продажам на все 100%! Как использовать свои личностные ресурсы на пользу бизнеса.

Гостиница «Мир» пр. 40-летия Октября 70, ст. метро «Голосеевская»

Заполнить заявку для участия >>>

Качество работы продавца - это когда возвращается покупатель, а не товар.

Тренинг адресован в первую очередь тем, кто уже занимается или планирует заниматься профессиональными продажами. Тренинг научит Вас наиболее эффективным техникам и методам продаж, используемым во всем мире, а также познакомит с некоторыми авторскими разработками в области продаж.

  • Цели тренинга:
    развитие профессиональной  компетентности в сфере продаж, Расширение профессионального инструментария качественного обслуживания покупателей, повышения качества взаимодействия с клиентами, что приведет к увеличению продаж и росту прибыли компании.
  • Бизнес-тренер
    Головнева Ирина Владимировна - организационный консультант, коуч, имеющая более чем 16-ти летний опыт проведения открытых и корпоративных тренингов и семинаров. 10 лет проводит открытые тренинги и семинары у лидера бизнес-образования в Украине - Бизнес-Центра «Национальный» (г. Киев). Кандидат психологических наук. Автор более 100 печатных работ, в том числе и учебного пособия «Психологические основы кадрового менеджмента». Эксперт по вопросам карьеры журнала «Мари Клер».
  • Программа курса обучения:

    1.  Эффективный специалист по продажам – какой он?

    2. Каким нужно быть, чтобы успешно продавать?

    3. Базовые  навыки успешного продажника.
     

    4. Типы продавцов и менеджеров по продажам. Кто вы и где ваши сильные стороны и недостатки?
     

    5.  Ваш имидж – какое впечатление вы производите на клиентов?
     

    6. Первый шаг – он трудный самый (и самый важный). Установление контакта с клиентом.
     

    7. С кем работаем?

    - психологические типы клиентов;

    - определение психологического типа клиента и способов работы с ним;

    - визуальная оценка готовности покупателя к контакту по его поведению;
     

    8. Вступаем в контакт с покупателем.

    - оптимальные дистанция при работе с разными людьми;

    - способы вовлечения в диалог;

    - иерархия потребностей покупателей;

    - спрашиваем и слушаем.
     

    9. Презентируем наше предложение.

    - обязательные элементы успешной презентации;

    - «точки воздействия» на покупателя;

    - перевод свойств товара на язык выгод для клиента;

    - ответы на вопросы клиентов – правила и табу.
     

    10. Секретные техники,  обеспечивающие эффективные продажи:

    – «а еще мы выгуливаем собак»;

    – «дверью в лоб»;

    – «нога в дверях»;

    – «низкий мяч»;

    – «паровозик с прицепом».
     

    11. И в завершение – как в конце рабочего  дня продолжать улыбаться и любить людей.

  • Формы работы на тренинге:
    «мини» - лекции, кейсы, тренинговые упражнения, индивидуальные и групповые задания, разбор сложных случаев из практики, психологическое тестирование.

Регламент семинара: 9.30-18.00. Перерыв 13.30-14.30.
Регистрация с 9.00 в холле.

P.S.: Данная программа предусматривает возможность проведение корпоративного (индивидуального) заказа сo специально разработанными примерами и задачами с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.