Ефективний продавець на всі 100%

 Фахівець із продажу на всі 100%! Як використовувати свої особисті ресурси на користь бізнесу 

Якість роботи продавця – це коли повертається покупець, а не товар.

Практично кожна компанія б'ється над збільшенням продажів, утриманням клієнтів, продаж нових продуктів або, скажімо, завоюванням нової частки ринку.  І цей тренінг з продажу, звісно, є обов'язковою частиною розвитку відділу продажу.
  І це зрозуміло, тому що багато хто приходить у продаж, не маючи формальної освіти в цій галузі чи досвіду проходження тренінгів із продажу.
Багато хто стверджує, що хороші продавці мають природні здібності до продажу. Логічно припустити, що уроджені здібності допомагають їм бути успішними.

*** Тому, цей тренінг "Ефективний продавець на всі 100% ", проводяться для того, щоб мотивувати та оснащувати участників необхідними технологіями

• Цілі тренінга:
  розвиток професійної компетентності у сфері продажів, розширення професійного інструментарію якісного обслуговування покупців, підвищення якості взаємодії з клієнтами, що призведе до збільшення продажів та зростання прибутку компанії.

• Бизнес-тренер:
  Головньова Ірина Володимирівна – організаційний консультант, коуч, яка має більш ніж 25-ти річний досвід проведення відкритих та корпоративних тренінгів та семінарів. 17 років проводить відкриті тренінги та семінари у лідера бізнес-освіти в Україні – "Бізнес-центру Національний" (м. Київ). Кандидат психологічних наук. Автор понад 100 друкованих праць, у тому числі навчального посібника "Психологічні засади кадрового менеджменту". Експерт з питань кар'єри журналу "Марі Клер".

• Програма курсу навчання:
  
  1.  Ефективний спеціаліст з продажу – який він?
  2.  Яким слід бути, щоб успішно продавати?
  3.  Базові навички успішного продажника.
  4. Типи продавців та менеджерів з продажу. Хто ви і де ваші сильні сторони та недоліки?
  5.  Ваш імідж – яке враження ви справляєте на клієнтів?
  6.  Перший крок - він найважчий (і найважливіший). Встановлення контакту із клієнтом.
  7.  З ким працюємо?
  - Психологічні типи клієнтів;
  - Визначення психологічного типу клієнта та способів роботи з ним;
  - візуальна оцінка готовності покупця до контакту щодо його поведінки;
  
  8. Вступаємо в контакт із покупцем.
  - Оптимальні дистанція при роботі з різними людьми;
  - способи залучення до діалогу;
  - ієрархія потреб покупців;
  - Запитуємо і слухаємо.
  
  9.  Презентуємо нашу пропозицію.
  - Обов'язкові елементи успішної презентації;
  - "Точки впливу" на покупця;
  - Переведення властивостей товару на мову вигод для клієнта;
  - відповіді на запитання клієнтів – правила та табу.
  
  10. Секретні техніки, що забезпечують ефективні продажі:
  – "а ще ми вигулюємо собак";
  - "Двері в лоб";
  - "Нога в дверях";
  - "Низький м'яч";
  – "паровозик із причепом".
  
  11. І на завершення – як наприкінці робочого дня продовжувати посміхатися та любити людей.

• Форми роботи на тренінгу:  "міні" - лекції, кейси, тренінгові вправи, індивідуальні та групові завдання, розбір складних випадків із практики, психологічне тестування.

Регламент тренінгу: 9:30-17:30. Перерва 13.30-14.30.

Тренінг можливий у корпоративному форматі, з адаптацією програми та кейсів під завдання та особливості компанії. Проведемо сесії з топ-менеджментом з каскадування цілей, погодження та затвердження зон відповідальності, розробки та уточнення бюджетних показників.