Як покупцю скористатися хитрощами викладення товару
Почнемо з основ, а саме з визначення. Отже, мерчендайзинг – це діяльність з ефективної демонстрації товару.
Хто займається мерчендайзингом?
Спеціальна людина, яка так і зветься – мерчендайзер. Аудиторної освіти по цьому напряму немає, так що роботодавці вдаються до послуг спеціалістом з досвідом у галузях маркетингу, торгівлі чи реклами.
Виділяють три види зайнятості мерчендайзерів: візитний, стаціонарний і гібридний. У першому випадку людина виконує контрольну роботу, відвідуючи протягом робочої зміни кілька об'єктів.
Яку роль у продажу грає мерчендайзинг?
Перші дослідження з прийняття споживачем рішення про ставлення до бренду, описав у 1985 роках Ігор Немировский. Він називав хвилину, коли людина стикається з компанією, "моментом істини". Потім, звісно, думка може змінюватися, але перший контакт і момент істини важливі, щоб сформувати лояльне чи неприязне ставлення.
Такий же принцип поширюється і на ухвалення рішення про покупку. бізнесу.
Ми пропонуємо онлайн вебінари з логістики Київ, в Україні.
Прийоми мерчандайзингу не впливають на людей, які йдуть в магазин з чітко сформульованою потребою. Вигідні варіанти.
Щоб звести нанівець вплив такого маркетингу, заздалегідь складайте список покупок і кладіть у кошик товари тільки з нього.
Читайте також - правила мерчандайзингу. Основи візуального мерчандайзингу у магазині.
Шість способів використовувати нюанси мерчандайзингу собі на користь:
1. Вибирайте продукти, які стоять на полицях позаду інших. Особливо це стосується швидкопсувних товарів, наприклад молока, сиру, сметани.
2. Не поспішайте брати продукцію з акційних палет. Пройдіть до стелажів, де представлений весь асортимент товарів потрібної категорії.
3. Оглядайте асортименти на нижніх полицях. Пам'ятайте про правило рівня очей: на ньому знаходиться продукція, яку магазину потрібно продати в першу чергу.
4. Виконуйте магазин за правилом трикутника: від входу йдіть до найважливіших товарів, потім — до каси.
5. По можливості швидко проходьте прикасову зону і не купуйте вигідну дріб'язок. За статистикою, більшість невиправданих покупок роблять саме там.
6. Перед тим як покласти товар у кошик, прочитайте склад, вивчіть відомості про виробника Це допоможе зробити обдуманий вибір між двома аналогічними продуктами, які стоять однаково.
*** Висновок.
Не варто ставитися до мерчандайзингу як до чогось неминуче негативного для покупця.
І пам'ятайте - знання описаних у цій статті законів і принципів викладки дозволить вам економити гроші, а найголовніше - час.