Мотивационные программы для продавцов

Программы мотивации торгового персонала и продавцов
Что такое долгосрочные мотивационные программы?
Долгосрочная программа мотивации — это комплекс маркетинговых мероприятий по увеличению сбыта продукции компании и повышению лояльности к ее брендам среди продавцов розничных мультибрендинговых сетей.
Центр долгосрочный мотивационной программы — специальный обучающий онлайн портал, на котором пользователь проходит обучение и участвует в конкурсах. За регистрацию покупок или продаж, активности на портале участникам выдается виртуальная валюта, которая затем может быть обменена на ценные призы.

Мотивационная программа вендора может быть использована:
• Для продавцов, торговых представителей, мерчандайзеров компании
• Для дилеров и их персонала.

Задачи программы для мотивации персонала:
• Стимулировать сбыт продукции компании.
• Управлять потребительским поведением.
• Повысить лояльность продавцов к компании и ее продукции.
• Мотивировать продавцов к рекомендации продукции в мультибрендовых магазинах.
• Информировать продавцов о новинках компании, трендах и ключевых отличиях от конкурентов.
• Обеспечить обратную связь с продавцами.
• Уменьшить затраты на обучение продавцов и консультантов.
• Минимизировать расходы на сбор информации, получение статистик, проведение опросов ЦА.
• Повысить знания продавцов о продукции.
Хотим заметить, корпоративный тренинг для продавцов, лутший мотиватор…
Разработка мотивационных программ для торговых представителей
1. Призовые конкурсы и мероприятия, направленные на повышение лояльности продавцов к компании.
2. Призовые программы по результатам продаж продукции компании.
3. Постоянный новостной поток о новинках, планах, текущей жизни компании.
4. Обучающие интерактивные курсы и проверка знаний по продукции компании.
5. Проведение обучения для продавцов и консультантов в форме вебинаров.
6. Форумы, блоги, SMS- рассылки, работа с комьюнити, управление репутацией: создание настроения, устранение негатива.
7. Анкетирование продавцов, проведение голосования, опросов, выгрузка статистик по различным критериям.

Жизненный цикл мотивационной программы
1. Привлечение
2. Обучение
3. Удержание

Обучающий мотивационный портал и его функции
Обучающий мотивационный онлайн портал для продавцов и консультантов является центральной частью мотивационной программы. В него заложены все алгоритмы работы программы, в нем ведется CRM участников программы, регистрация покупок/продаж, коммуникации и обучение.

Стоимость мотивационной программы
Стоимость программы по мотивации складывается из следующих элементов:
1. Создание сценария, алгоритма и правил мотивационной программы.
2. Создание методических обучающих материалов по продукции компании.
3. Создание мотивационного портала.
4. Создание и проведение конкурсов и акций на портале.
5. Эксплуатация портала и поддержка аудитории портала.
6. Призовой фонд и его логистика.

Точную стоимость мотивационной программы можно определить после разработки ее сценария и алгоритма.