Как правильно презентовать свой продукт

Мы постоянно что-нибудь продаем — товары, услуги, идеи, свои знания, опыт или умения… Иногда люди покупают, иногда нет.

Почему?
Как правильно презентовать свой «товар», чтобы покупатель подпрыгивал от нетерпения и желания приобрести то, что мы предлагаем? Чтобы ответить на этот вопрос необходимо понять, что движет покупателем.

Какие мотивы подталкивают людей к покупке?

Комфорт
Аргумент «Вам будет удобнее, чем прежде» работал во все времена. Даже если ваш продукт не направлен напрямую на повышение комфорта, презентуя его таким образом, вы вызовете нужные эмоции у покупателя. Например, продавая обувь и акцентируя внимание на комфорте, вы добьетесь хороших результатов.

Безопасность
Люди всегда хотят защитить свою жизнь или имущество. Покупая сейфы, стальные двери или сигнализацию, мы думаем именно о безопасности. Во время презентации расскажите, в какой опасности человек может оказаться без вашего товара или услуги. Создайте проблему. А потом предложите свой продукт, как спасение от этой напасти.

Статус  
Дорогие ручки, часы, машины или одежда известных брендов, в основном, покупаются для того, чтобы подчеркнуть свое положение в обществе. Обычные часы показывают время не хуже швейцарских, да и писать можно ручкой за 2 гривны, но произвести впечатление ими точно не получится.

Забота о здоровье
Люди хотят быть здоровыми и готовы тратить на это значительные суммы. Если ваш товар или услуга способствуют защите или восстановлению здоровья, это будет сильно мотивировать покупателей. Однако, учитывайте тот факт, что профилактика здоровья продается хуже, чем лечение. Поэтому «упаковывайте» свой продукт правильно.

Принадлежность к определенной группе общества
Реклама iPhone несет мысль «Купи iPhone — стань индивидуальностью!». Каждый хочет выделяться из толпы, поэтому люди покупают этот гаджет, чтобы принадлежать к обществу «индивидуальностей». При этом совершенно не обращают внимания на то, что iPhone пользуется каждый второй. Скажите, что ваш продукт предназначен, например, для «молодых и дерзких», и все, кто хочет принадлежать к этой категории, станут вашими клиентами. Рекомендуем корпоративные тренинги по продажам, они дают ОЧЕНЬ большой эффект.

Выгода
Мы все любим, совершать выгодные покупки. Причем, это не обязательно дешевые вещи или услуги. Покажите покупателю, в чем его выгода. Например, он получит более экономное сервисное обслуживание, дополнительный пакет услуг или более высокую  производительность. В этом случае, вы можете продавать даже по более высокой цене, чем конкуренты. Главное, чтобы клиент считал свое приобретение выгодным для себя.
А теперь задайте себе вопрос: какую потребность клиента закрывает ваш товар или услуга? И говорите в презентации именно об этом, а не о свойствах товара.
Попробуйте и увидите, как ваши продажи начнут расти.

P.S. Если вы хотите в короткие сроки без дополнительных вложений получить больше прибыли от вашего бизнеса, то обратите внимание на тренинг «Продажи по телефону»