Техника увеличения продаж

Смотрели фильм «Волк с Уолл-стрит»? Там свершались такие крутые продажи... Только это были 90-е. Сейчас так не получится. Покупатели стали продвинутыми и нужна новая техника увеличения продаж. Что она собой представляет? Поговорим об этом.
Есть эффективные методы, и реализовать их в бизнесе под силу каждому человеку. Важно использовать приемы увеличения продаж, внешние коммуникации, которые приведут к узнаваемости бренда, определят ЦА, захватят достаточное число потенциальных покупателей. Необходима заинтересованность дилеров. Нужно уметь мотивировать менеджеров, совершенствовать команду.
Также следует знать тактику, как улучшить обслуживание клиентов, и укрепить доверие к бренду. И, конечно же, стоит помнить о маленьких манипуляциях бизнеса: клиенты должны хотеть купить товар, совершить покупку у вас и купить много. А теперь обо всем более подробно.

Реклама, SMM и контент-маркетинг
Что продает товар в любой форме? Реклама. Это мощное средство, но необходимо уметь ею пользоваться. Нельзя относиться к покупателям посредственно иначе можно получить обратный эффект.
Как насчет SMM? Это умный инструмент увеличения продаж. Некоторые воспринимают его несерьезно. Зря. Социальные медиа привлекают множество новых клиентов, повышают узнаваемость компании, дают возможность узнать свою целевую аудиторию. Вы не только найдете новых клиентов, но и увеличите лояльность текущих покупателей.
Традиционные тактики маркетинга ушли в прошлое. Сейчас практически у каждого человека есть интернет. А значит, необходимо применять контент-маркетинг, привлекающий именно потенциальных клиентов. С ним вы забудете, что значит предлагать товар незаинтересованным людям. Контент-маркетинг даст понять целевую аудиторию, а покупатели узнают, почему ваша продукция лучше. И еще, он будет востребован поисковиками, что немаловажно. Мы проводим тренинги по увеличению продаж в Киеве, а также тренинги в Украине, по разным тематикам.

Кросс-продажи
Повысить продажи помогут «допродажи». Эти действия простые в исполнении. Особых затрат не требуют. Просто нужно обучить менеджеров данной технике увеличения продаж. Также не забываем о кросс-блоггинге и кросс-рассылках. Качественный структурированный текст, продающий материал – еще не залог успеха. Каждый маркетолог скажет, что важно его правильное размещение. Необходимо размещать интересные статьи, продвигающие продукт, на популярных площадках, в блогах партнеров по бизнесу. Если компания только начала работать, и продукция неизвестна, предлагайте хорошие скидки. Продажи увеличатся существенно, получите большое количество клиентов.

Грамотный подбор персонала и система мотивации
Мало осуществить прием людей на работу. Вы должны совершенствовать свой персонал, развивать, проводить обучение, контролировать работу, давать дельные советы. Только так создается эффективная команда профессионалов. Помощник в этом CRM-система. Сможете найти слабые места сотрудников и поработать над ними.
И не забывайте об оптимизации программы мотивации. Просто поставьте себя на место менеджера и сопоставьте прибыль при том или ином объеме продаж с расходами на жизнь. Необходимо, чтобы заработная плата мотивировала. Рассматривайте премии, дополнительные выплаты за перевыполнение плана. Без мотивации увеличить продажи любых товаров, квартир, автомобилей и даже такой востребованной продукции, как мясо с рыбой будет практически невозможно.

Лестница лояльности
Концепция проста. Необходимо обеспечить приверженность целевой аудитории к своей компании. Как это работает? Сначала будущий клиент сохраняет к вам нейтральную позицию. Затем проявляет интерес. Потом вовлекается и проявляет лояльность. При правильном подходе лестница заканчивается преданностью, приверженностью покупателей. Сначала вы будете «чужими». А нужно сделать так, чтобы вы стали для потенциальных покупателей «своими».
Главное, что необходимо понять, - все нужные вам идеи витают вокруг вас. Можете посетить тренинги по технике увеличения продаж и убедиться в этом. Просто оглянитесь вокруг, и увидите изображения или интересную акцию, или какие-то новые идеи, которые можно воплотить в свой бизнес. Используйте разные факты, чтобы повысить продажи, придумывайте способы, изобретайте оригинальные методики, записывайте мысли, выбирайте лучшие из них и реализовывайте – и все получится.

Несколько маленьких секретов
Продажи повышают не только стандартные методы. Хорошо помогают и необычные идеи. Вы обдумываете «акцию» для стимулирования спроса, но выгоду приносит нестандартный прием. Как это происходит? Вот простой пример. Это удивительная история об одном магазине бижутерии. Его хозяйка, решив устроить распродажу, оставила продавцу записку, в которой написала: «цену – вдвое». Но написанное было неверно истолковано и вместо скидки продавец поднял стоимость бижутерии в 2 раза. Товар быстро раскупили. Люди решили, что продается эксклюзив. Они решили: «дороже товар, значит, лучше».
Еще один секрет. Покупатели в основном выбирают качество. «Более достойный» и дорогой товар разойдется быстрее, чем аналогичная низкокачественная продукция, даже если ее стоимость ниже.

Сотрудничество с другим бизнесом – также хорошая идея. Например, поместить в супермаркет аптеку. Сопутствующая продукция, смежные сферы – это повышает продажи.
Конечно, необычные идеи – дополнение к основным приемам. На основе возможностей вы должны строить свою уникальную систему, структуру продаж, анализировать промежуточные результаты. А любые нестандартные способы смогут хорошо дополнить построенную систему в решающие моменты. Также не забывайте о психологии покупателей. Угадывайте их желания, уделяйте клиентам максимум внимания. Тестируйте свои товары и проверяйте услуги. Экспериментируйте с акциями, рекламными объявлениями.
И помните, никогда не останавливайтесь. Достигли хорошего результата, значит, настало время достичь великолепного результата.