Тренинги по продажам в открытом и корпоративном формате

Правила ведения переговоров с клиентом

Когда мы ставим задачи перед началом переговоров менеджерам или перед самим собой, то задаемся вопросом, как это лучше сделать.

Приведенные ниже правила могут выглядеть и по-другому, более компактно или наоборот может более широкий список. У каждого, кто ведет переговоры с клиентами, партнерами, покупателями, есть свой путь, по которому он строит переговоры и достигает результата.
Покажем Эффективное управление материальными запасами. Зачем знать, про управление логистическими расходами в своей компании?

Каждый пункт может быть развернут в комментарии, которые дадут более ясную картину содержания. Конечно, в каждом контакте есть своя индивидуальность и подход. Каждый контакт с клиентом может нести абсолютно разные цели. Это может быть как продажа, так и покупка чего-либо. Но, если ты сможешь четко овладеть данным списком, ты уже будешь сильным в процессе переговоров. Данные правила распространяются на разные сегменты рынка, а также самые разные группы товаров.
Мы рекомендуем – тренинги продажи по телефону, также, искусство работы со сложными клиентами, а можно заказать корпоративный тренинг по продажам в Вашу компанию.

1. Будь уверен в себе.
2. Доводи свою мысль, идею, четко и внятно.
3. Преодолевай возражения, будь настойчив - а также см.п1.
4. Будь на равных с клиентом - нельзя быть выше или ниже по уровню компетенций, чем Ваш Партнер.
5. Чувствуй настроение клиента, подстраивайся под его психологию.
6. Знай о клиенте максимально возможную информацию - очень важно понимать бизнес клиента, его канал сбыта, его партнеров среди Ваших конкурентов.
7. Не дави на клиента, пусть у него будет возможность самому принимать решения (пусть так думает).
8. Минимизируй риски клиента и его трудозатраты.
9. Выявляй и понимай его потребности (выгоды).