Тренинги по продажам в открытом и корпоративном формате

Как увеличить продажи компании

Сложности – как увеличить продажи, как правило, стоит всегда на первом месте, пожалуй, перед любым предприятием или компанией. Это есть первоочередная задача. А для того чтобы ее успешно решить, следует предпринять ряд определенных действий, которые необходимо практически реализовать, независимо от профиля и рода деятельности коммерческой организации.

Основные мероприятия по увеличению объемов продаж.
Перед тем как начать осуществлять ряд конкретных действий, руководитель компании должен определить четко сформулированные цели, а также иметь представление о роли и значении каждого мероприятия, направленного на их достижение. Условно, все мероприятия можно разделить на следующие группы. Рассмотрим каждую из них.

Группа А:
мероприятия, оказывающие воздействие непосредственно на покупателя или конечного потребителя. Это может быть презентация товаров с раздачей их бесплатных образцов.
Широко применяется при реализации парфюмерных товаров (пробники), пищевых товаров (дегустация), в сфере оказания услуг (бесплатные минуты, смс-сообщения и т.д.);
предоставление гарантии того, что в каких-либо конкретных ситуациях, стоимость товара будет возвращена;
- введение гибкой системы скидок. Как правило, такие скидки привязываются либо к определенному временному промежутку либо к какому-либо событию (сезонная распродажа, знаменательная дата, час скидок и т.д.);
- предоставление различных бонусов в случае приобретения товаров на определенную сумму. В качестве таких бонусов могут использоваться накопительные скидки, сувенирная продукция, подарки и др.;
- организация и проведение самых различных конкурсов, розыгрышей лотереи, акций.
Такие мероприятия, приурочиваются к знаменательным датам или праздникам и выступают в качестве правильного ответа на вопрос – как увеличить продажи.

Пользуясь случаем, рекомендуем - основные цели и задачи закупочной логистики, а также, что такое TIR (МДП)? І, основні види перевезень в Україні.

Группа В. К этой группе относятся мероприятия, которые стимулируют непосредственно торговых посредников:
- организация совместных рекламных мероприятий. Это принесет пользу, как производителю продукции, так и посредникам за счет снижения расходов на рекламные кампании, а также будет способствовать формированию между ними более доверительных отношений;
- организация различных выставок и презентаций производимой продукции. Принятие участие в тематических выставках сторонних организаторов. Данное мероприятие также взаимовыгодно и поставщику, и посреднику;
- проведение конкурсов и тендеров между посредниками. Это мероприятие значительно увеличивает активность посредников, а полученная прибыль за этот период, многократно перекрывает все расходы на такие мероприятия;
- предоставление системы скидок и различных бонусов для тех посредников, которые приобретают продукцию производителя на регулярной основе и в больших объемах;
- выплата премий тем посредникам, которые закупили определенный объем продукции.
Система премий может быть многоступенчатой, по достижении одного показателя закупок, устанавливается следующий более высокий показатель закупа, по достижении которого выплачивается более крупная премия.

Группа С. К этой группе относятся мероприятия, воздействующие непосредственно на продавцов производимой продукции:
- мероприятия, направленные на оптимизацию условий труда продавцов (предоставление дополнительных отпусков, внедрение гибкого рабочего графика);
- выплата дополнительных премий, надбавок к праздничным датам, бонусов за высокие показатели продаж;
- регулярное проведение семинаров и конференций, практических занятий, встреч по обмену успешным опытом;
- предоставление системы скидок для сотрудников торговых организаций и компаний на производимую продукцию;
- проведение конкурсов профессионального мастерства среди продавцов продукции.

Как видите, способов, как увеличить продажи, очень много. Необходимо выбрать среди них наиболее подходящие для профиля своего предприятия и начать их практическое внедрение.