Как создать отдел продаж “с нуля”?

Отдел продаж — это двигатель любого бизнеса, именно отдел продаж задаёт темп работы всей компании. Высокие продажи гарантируют устойчивый рост вашей прибыли и гарантии в завтрашнем дне. Поэтому построение отдела продаж — это важнейшая задача владельца бизнеса.

Хорошая работа отдела продаж – залог успешного ведения бизнеса. Для того, чтобы его функционирование было слаженным, необходимо учесть множество нюансов, таких как: правильная система управления продажами, хорошая команда специалистов и наличие мотивации к работе.

Менеджеры по продажам формируют фундамент любой системы продаж. От их качества работы зависит многое. Поэтому, их подбор эффективнее всего производить на основе конкурса. Отобрав хороших специалистов, можно формировать свою команду, с которой будете работать в дальнейшем. Начало положено.

Так как создать отдел продаж “с нуля”?

Каким бы умным и опытным не был менеджер по продажам, время от времени, его необходимо обучать, освежать его знания. Поэтому, проведение тренингов является необходимой и неотъемлемой частью политики компании. Такие мероприятия всегда будут держать команду специалистов в тонусе, создадут здоровую конкуренцию и, безусловно, сплотят коллектив.

Отдел по продажам, время о времени, необходимо стимулировать к проведению активных продаж. Делать это лучше всего, при помощи материальной мотивации. К примеру, разработайте эффективную систему продаж, с ее появлением, работники будут понимать, что их труд прямо пропорционален количеству заработанных денег. От правильно разработанной материальной мотивации будет хорошо не только сотрудникам, а и самой фирме.

Для уже функционирующего отдела продаж, следует составить анализ элементов системы продаж, иными словами, провести ее аудит. Под аудитом подразумевается проведение определенного комплекса мероприятий по улучшению ее состояния. Сюда входят: организация продаж (хорошее взаимодействие между подразделениями), кадровая политика (квалифицированный подбор персонала, обучение сотрудников отдела кадров), управление активными продажами.

Какие бывают отделы продаж?
Типов и разновидностей продаж очень много, вам важно выбрать те инструменты, которые работают. Отсеять те, которые слишком затратные и не так эффективны. Отделов продаж существует великое множество – активные продажи, телефонные продажи, пассивные продажи, продажи в интернете, ритейл, сетевой маркетинг и прямые продажи, продажи через партнёров (рефералов или дилеров). Всё перечислить очень трудно. В каждой технологии продаж есть свои особенности и подводные камни и, если вы не являетесь специалистом рекомендую пробовать продавать самому, это очень пригодиться в жизни. На мой взгляд предприниматель, который не знает, как продавать обречён на провал.

P/S: Рекомендуем интересные и нужные статьи для бизнеса:
Новая техника увеличения продаж в кризис.
Новые тонкости продаж при конкуренции
Вопрос дня, Как найти хорошего продавца? Рекомендует Наталья Дехтерева, психолог, бизнес консультант.