Тренинги по продажам в открытом и корпоративном формате

Как продавать больше? Специальный отчет для владельцев малого бизнеса.


Сегодня я снова обращусь к теме продаж. И расскажу о том, как увеличить продажи в малом бизнесе без увеличения расходов. Методы увеличения продаж, возможно окажутся вам знакомы, быть может вы уже слышали эти названия, но вот руки не доходили до изучения, и уж тем более внедрения! Именно на внедрении я буду настаивать по прочтении этой статьи. Если вы просто прочитаете и благополучно забудете — лучше вашему бизнесу не станет.
Ну что же, не буду вас долго мучить вступлением — встречайте способы увеличения объема продаж.

Это отличный прием, который может поднять прибыль вашего бизнеса на 10-15%. Сам процесс происходит достаточно легко. Когда человек покупает у вас продукт, вы дополнительно предлагаете ему еще один со скидкой. И таких апселлов может быть не один или два, а даже до девятнадцати!

Главная составляющая успешного апселла — это эмоционально-психологическое состояние человека. Ведь если он уже покупает — значит таково его решение. Если уж купил продукт, то почему бы не приобрести второй, да еще и со скидкой :)
Интересный метод, чем-то похож на предыдущий. Суть кросселов в следующем: после покупки клиенту требуются дополнительные вещи. Не всегда, но в большинстве случаев.
К примеру, ваша девушка/жена/сестра/знакомая купила новую сумочку. Как правило, ей также нужна обувь под эту сумочку. Это типичный пример кроссела.

Так как продавать больше?
Подсказки
Если вы не подсказываете клиенту, что еще он может приобрести — откуда ему знать вообще? На помощь приходят подсказки. Вы могли видеть их в интернет-магазинах. Помните, блоки под товарами «С этим обычно покупают ...»
«Товар дня»

Это очень полезный инструмент увеличения продаж. В течения дня вы объявляете скидку на определенный товар. Знаете, супер эффективную формулу, одним из составляющих которой является дедлайн.
Так вот, если у вас ест залежалый товар — объявите скидку на него и клиенты будут покупать!

Бонусы покупателю, в зависимости от покупки.
Этот прием успешно применяется в магазинах, например, розничной одежды или обуви. Существуют карточки: gold, платинум, разные накопительные карты и тд. Это и есть бонусы, накопительные карты, скидки, как постоянным покупателям.
В этой статье, Игорь Немировский рассказал о пяти самых эффективных инструментах увеличения продаж. Внедряйте их в свой бизнес!

P/S: Рекомендуем интересные и нужные статьи для бизнеса:
Новая техника увеличения продаж в кризис.
Новые тонкости продаж при конкуренции
Вопрос дня, Как найти хорошего продавца? Тонкости расскажет Немировский Игорь Борисович, бизнес консультант